0 €

Salaire brut débutant*

+ 0 %

Part variable possible sur le salaire

0 ans

Durée de formation

Le moteur commercial de l'entreprise

Le ou la commercial(e) est la personne qui transforme un besoin en vente et un client en relation durable. Il ou elle prospecte de nouveaux clients, présente les offres, négocie les conditions et assure le suivi avec pour objectif de développer le chiffre d'affaires de son entreprise.

Dans le secteur de la santé, ce rôle prend une dimension particulière : vendre des dispositifs médicaux, des solutions pharmaceutiques ou des services aux professionnels de santé demande autant de rigueur technique que de sens relationnel. Mais les compétences acquises s'appliquent tout aussi bien dans la distribution, les services ou l'industrie.

Missions et activités au quotidien

Prospection et développement du portefeuille clients

Identifier de nouveaux prospects, prendre contact, décrocher des rendez-vous,... La prospection est le point de départ de toute relation commerciale, qu'elle se fasse par téléphone, sur le terrain ou via les outils digitaux.

Présentation et argumentation des offres

Comprendre les besoins du client, adapter son discours, démontrer la valeur de l'offre : le ou la commercial(e) sait transformer une présentation en conversation.

Négociation et closing

Trouver le bon accord entre les attentes du client et les objectifs de l'entreprise, lever les objections et conclure la vente dans les meilleures conditions.

Suivi et fidélisation des clients

Assurer le suivi après-vente, anticiper les besoins futurs, entretenir la relation pour transformer un achat en partenariat durable.

Reporting et gestion du pipeline

Renseigner les outils CRM, suivre ses objectifs, rendre compte de son activité : la rigueur administrative fait partie du métier au même titre que le terrain.

Ce métier est fait pour vous si...

  • Vous aimez le contact humain

    Rencontrer, échanger, convaincre : chaque client est une nouvelle relation à construire

  • Vous avez le sens de l'écoute

    Vendre commence par comprendre un besoin, pour proposer une solution adaptée.

  • Vous êtes persévérant(e)

    Un refus n'est pas une fin, c'est une étape

  • Vous êtes à l'aise avec les objectifs

    Travailler avec des cibles chiffrées vous motive plutôt que vous stresse

  • Vous aimez bouger

    Rendez-vous clients, déplacements, terrain : ce métier ne se passe pas derrière un bureau

  • Vous voulez des revenus évolutifs

    Vos résultats impactent directement votre rémunération

Découvrir la formation

Compétences clés

Compétences techniques

  • Techniques de vente et de négociation
  • Prospection digitale et terrain
  • CRM (Salesforce, HubSpot…)
  • Analyse des besoins clients
  • Connaissance sectorielle (santé, distribution, services…)

Savoir-être indispensables

  • Aisance relationnelle
  • Persévérance
  • Écoute active
  • Organisation
  • Résilience
  • Sens du résultat

Salaire et évolution de carrière

Salaire brut débutant

Entre
2 150 € + variable

Évolutions possibles

Responsable de clientèle

Manager commercial(e) / Chef(fe) des ventes

Directeur(trice) commercial(e)

*Sources : données marché 2025, enquêtes APEC et OPCO

Où exercer ce métier ?

Industrie pharmaceutique et dispositifs médicaux

Commercial(e) terrain auprès des officines, cliniques ou hôpitaux

Distribution et grande distribution

Chef(fe) de secteur, attaché(e) commercial(e)

Services aux entreprises

Chargé(e) d'affaires, business developer

Startups et scale-ups

Sales, account executive, inside sales

Formation associée

BTS Management Commercial Opérationnel

  • Rentrée: Septembre 2026
  • 2 ans
  • BTS
  • alternance

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Manager d'équipe

Chargée de clientèle médicale

Questions fréquentes

Vous avez des questions ? Nous avons les réponses.

En début de parcours, la partie fixe tourne autour de 2 150 € brut par mois. À cela s'ajoute une part variable (commissions, primes sur objectifs) qui peut représenter 15 à 30 % du salaire total. Plus les résultats sont bons, plus le package progresse.